今天给大家带来的案例是：在云南有这么一家米线通过“人性”做营销，利用“消费全返”在短短的一年内盈利86万的故事。老板的盈利思维和在活动中所采取的“免费模式”适合各行各业，无论你是做餐饮的还是美容美发的，只要学会了这样的思维和模式就可以轻轻松松赚大钱，实现财富自由。
这家米线店的老板呢，是一个姓张的女人，30岁左右的年纪。说实话，这张老板的“颜值”确实挺不错的，是属于那种耐看型的女生。虽然说人家张老板很漂亮，但是人家可不是靠“颜值”吃饭的人，人家在经商这方面可是非常的厉害的。
其实张老板在创业开店之前的职业是一名老师，我们都知道，长得好看的人，在哪里都会被优待，在当时，有许多年轻的同事都在追求张老板。然而张老板对这些并不感兴趣，这不一直拖到现在这张老板都还是单身一人。
做了几年的老师之后，张老板就辞职出来创业了，用她的话来说，现在的这些学生是越来越难管了，而且现在的小孩个个都是家里的宝贝疙瘩，打又打不得，说又说不了，实在是太累了。
辞职出来的张老板利用这几年的积蓄和家里人的支持下开了一家米线店。可能是由于第一次开店，没有什么经营经验，所以在前期，这张老板的日子过得很进煎熬，每天都是入不敷出的。她也知道，如果自己再这样下去，迟早有一天会关门倒闭的。
为此，张老板想了许多办法，但是都没有怎么见效，最后是实在是没有办法了，只能找到了我们。在分析了张老板的情况，我们给她设计了一场消费全返的活动：顾客花多少就免多少。
说实话，看到这，可能会有很多人觉得我在误人子弟了，这人家张老板本来就已经在亏损了，你还给人家设计这样的活动，这不是嫌她亏得还不够多吗。是不是误人子弟，各位读者朋友先接着往下看再说。
其实张老板的活动无非就是三点：首先是拼团，顾客只要加入3人团，就可以免费吃上一碗米线；然后就是消费全返了，你在张老板的店里花多少钱，就给你返多少钱。最后就是积分兑换，消费一块钱就送1个积分，只要累计满100积分，就送顾客一个星期的免费米线，并且还能参加抽奖活动，运气好的就可以抽到1000元的现金。
看到这样的活动估计许多人都懵了，这又是免费吃米线又是消费全返的，这张老板哪里是在赚钱啊，我看是在亏钱还差不多。我们说过，思路决定财路，在你看起来亏本的方案，人家聪明的老板却可以用它来赚到钱，这就说明，这活动背后有能赚钱的逻辑，只不过一般人看不懂而已。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
现在做生意有多难想必不用我多说了吧，在这么难的情况下，还是有许多老板赚得盆满钵满，不知道各位老板是否思考过这是为什么？
我们许多老板还存在着这样的一个观念，总是认为利润的来源就是产品的差价，老是想去跟别人搞什么价格战，这种方式到头来都是两败俱伤。我经常跟我的学员说，要想赚钱，就要比你的同行站高一个维度，用思维去打败你的竞争对手，赚别人想不到也看不懂的钱。
人都是爱占便宜的，3人成团对于许多人来说不难吧，这样几乎是无门槛的活动跟免费送你一碗米线有什么区别？顾客只要参加拼团就得不断裂变，一个变3个，三个就要邀请9个，这样一来，张老板是不是就可以拿到客户裂变的效果了，你说按照这样的速度裂变下去，这张老板还愁没有生意做吗？
至于消费全返，实际上返现的金额并不是现金，而是直接返到顾客的会员账户中，下次消费的时候抵扣10%的额度。卡里有钱，不花就是浪费，这样一来是不是就可以锁定客户在店里进行长期的消费了。
我们假设一碗米线10块钱，也就是说只要顾客来店里消费10次就可以免费吃一个星期的米线，当然这免费米线是素米线，如果客户要加菜就要另外付钱了；所以，就算顾客真的来吃了一个星期的米线，这加菜和前面那10次的消费所产生的利润也足以覆盖成本甚至还能产生盈利。
最重要的是这样一来，顾客的消费欲也被提高了，这张老板的盈利空间也就越来越大。而且通过这个活动，张老板就打通了引流、裂变、锁客的商业路径，就像开车一样，路通了总能到达目的地，有了这样的商业路径，对于张老板来说，一年赚个80多万还真不是个问题。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
